《底层逻辑》
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底层逻辑：看清这个世界的底牌：让你对商业世界有进一步理解
方法论 = 底层逻辑 + 环境变量
五个方面的底层逻辑：
* 是非对错
* 思考问题
* 个体进化
* 理解他人
* 社会协作
是非对错的底层逻辑
法学家最客观、适合看待他人的问题，根据证据事实判断对错
经济学家是从"社会总成本"的角度来判断一件事的对错在谁，虽然有时这样的判断看上去不合理，但会比从"纯粹的道义"的角度更有"效果"。适合做主管、解决社会问题
而对于我们自己面对的问题、建议选择商人的立场 "避免更大自己的损失"
道德，常常是反人性的，为了达成群体的繁荣。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线
人生的三层智慧：选择，定力，博弈
* 博弈：一要靠心态，二要靠策略
* 定力：人生的智慧：最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利（前期注重成长，而不是回报）
* 选择，也要学会放弃。人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走
"同时持有全然相反的两种观念，还能正常行使，是第一流智慧的标志。"经济学没有万能模型，不像数学基于逻辑推理，经济学模型永远存在反例
"这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。"有勇气给每个模型找个反例，然后继续用这个模型
"如果我不能比世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。"时刻提醒自己，每个理论都有前提
事实、观点、立场和信仰
事实是基础，不容易争议的客观存在。只能说对事实的了解还不够全面
观点是对事实的看法，是主观的。观点无对错，事实有真假。
进阶的是立场和信仰，立场是出于自身位置和利益的，事关输赢，观点对错并不重要——小孩子才谈对错，成年人只谈利益；
信仰是内部自洽的，你信天命他信科学，都可以讲得通但是两者互相矛盾，比立场更坚定
当一个人持有的是立场而不是观点时，她是不肯被说服的，因为"屁股决定脑袋"，你应该对她说"It's good for you."
如果是信仰则更加，不要攻击别人的信仰，因为你不可能获胜，还会失去这个朋友。
我们也要时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实，是观点，是立场，还是信仰？
如何防止"注射式洗脑"
"为什么+观点" 句式，是典型的观点注射洗脑，利用人脑Bug将观点先输入进去，把重点转移到"为什么"
先问是不是，再问为什么？
如何赢得一场辩论
辩论的目的
不是说服对方，而是说服观众（这也可以解释为什么很多争吵都没有辩的意义）
吵架的双方，基本上都是带着情绪，她的立场就是"不可被说服的"（即使，可以通过辩论带向理性）
对方的表达 是你的素材，而不是打击对象，你的目的是用这些素材说服或影响观众，改变他们的观点或态度。态度改变了，他们会自己改变观点。没有人会接受你塞给他的观点
实际上辩论，双方并不是真正在吵，而是不断的表达自己的观点、"纠正对方的概念"。对方说原神出现是国产游戏的黎明时刻，因为过去的游戏是黑暗时刻，那你就重新定义什么是黎明时刻、黑暗时刻
论点=论据+论证，优秀辩手可以根本不关心论据(可能是事实)，直接从论证"噎死"对手
我们甚至没必要攻击别人的观点（"虽然我不认可你的观点..." 用词让对方好接受），只要讲清楚对方的论证存在漏洞，重述自己的观点就可以了
思考问题的底层逻辑
抽丝剥茧、洞察本质，做到以下三点：
* 抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题
* 运用"假设-验证-结论-调整"，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整
* 不要被利益、立场左右，要就事论事，对事不对人！
分析问题的时候，记住五个关键步骤：
* 找到核心存量
* 找到关键因果链
* 找到增强回路：追求极端
* 找到调节回路：回归平衡
* 考虑滞后效应
然后，看看问题到底出在哪一步，你可以才去哪些措施，改变哪些连接关系？
做到这些，你就拥有了洞察力，而这并不容易，需要日复一日的思考、练习。
流程、制度、系统
* 流程：基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的
* 制度：做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约
* 系统：内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系
……
普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级的人改变模型
改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型
建立基本的逻辑素养：
* 证有不证无——事物关系≠非黑即白
* 以偏不概全——个例≠全部
* 证有靠举例——证据证明存在
* 概全靠推理——证明一般性结论
逻辑闭环的五个层次
思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态
不断学习新知识，下沉迭代，复盘调整，思维结构不断增强。水平高的人，心气反而能降的很低，这就是平衡
一件事情的真相，可能有千万种可能，看到一个事实，就会排除一批假象。而迫不及待的找一个最符合自己价值观的当做真相的，他离事实越远，离阴谋论就越近。
人们对"复利思维"最大的心理谬误，来自对"期数"的不合理预估
复利效应不是暴富效应，相反，它恰恰是一个极度仰赖长期的概念。复利需要足够长的时间酝酿发酵，可能是一辈子，也可能是几代人的时间
财富自由
"利滚利"的利润在短时间内是非常低的，要10年才能体现出来，而且实际操作是非常难的
有多少收益，就有多少风险。长期高利率是不存在的，只可能短期操作出来（但那成本和风险也不低），还不如存5年寿险
也许我专心理财一段时间是能赚些钱（10%+），但是 这样还不如努力工作+存定期 收益高，因为 赚大钱靠的是运气，也就是概率，而概率终究有期望，还不是确定的
* 尽早存到足够的本金：培养赚钱的能力
* 努力做到稳健高收益：识别背后的风险很难
* 让时间证明它的力量：复利效应从来都不是暴富的手段
你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金
你在创业路上，就算尽了一切努力，做对了所有事情，依然有95%是要靠运气，也就是概率的
对冲运气的要素
* 千位：把握时代的脉搏，提高12%
* 百位：选对战略，提高5%
* 十位：治理好组织结构，提高2%
* 个位：好管理，提高1%
"正确的事情，要重复做"，其实就是概率论的通俗表述
五种数学思维:
* 从不确定性中找到确定性
* 用动态的眼光看问题
* 公理体系
* 数字的方向性
* 全局最优和达成共赢
一家公司的愿景、使命、价值观，其实就相当于这家公司的公理
个体进化的底层逻辑
我们这一生，只能学会三件事：知识、技能和态度
有些东西只需要知道，记忆 知识（眼界，知识面）【实战主义 如果拒绝学习知识忽视前人思考，结果就是反复造轮子】
有些能力需要你掌握，练习 技能（编程，做游戏，生活技能等）【我很容易只知不做，眼高手低，理论主义】
用"心"学习态度，这个最重要，决定了50%以上
在零和博弈中，你要一直保持清醒：你要的是全局的最优解，而不是局部的最优解
人生商业模式 = 能力 × 效率 × 杠杆
* 最可怕的能力是获得能力的能力
* 最可怕的效率是伸缩时间的效率
* 最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆
影响力需要三种能力：
* 演讲能力
* 写作能力
* 建立人脉的能力
人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人
时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位
富豪是15分钟，常人是1小时，咸鱼是1天。我可以是半小时
衡量一个人在商业世界中是否职业化，恪守时间是一项最基本的要求
如果处在一个烂圈子里，总会遇到负能量人和麻烦事，你要做不是改造他们、不是变的和他们一样、而是要努力让自己变好，去往更好的圈子。这也就是，让自己发生改变，你会发现周围都是好人（当然还有另一个意思就是自己大度了就不在乎一些小问题了）
一个人痛苦，可能是因为他没有高度和格局，把自己陷到家长里短的小账中，痛苦着不该痛苦的事情。
心态高过云端，姿态埋入地底，你才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人。自污、示弱、看淡，都很有必要
如果你靠别人的反馈来评价自己，会非常痛苦。你总想向别人解释，可是，如果你解释不清楚呢？如果是成百上千个人质疑你呢？
这时，如果你用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解。
要想真正了解一件事，只知道What是不够的，必须同时理解Why和How
幽默主流的理论：
* 优越感理论：我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感
* 错愕感理论：就是在两条逻辑线交叉的地方突然来一个"脑筋急转弯"
* 释放感理论：就是用"危险"给你制造紧张感，再用"安全"释放掉它
洞察本质的人，都会打比方
打好一个比方，三个步骤：
* 洞察复杂、陌生事物的本质
* 匹配到大家熟悉的事物
* 用熟悉的解释陌生的
理解他人的底层逻辑
理解了边界感（心理安全距离），才会让彼此感到舒服。
边界感的本质，其实是对所有权的认知。
什么是你的？什么是我的？彼此要在自己的范围内做事。
> 发表建议是员工的权利，但是，做决定是老板的权利。大家要分清楚各自都有什么权利，也就是要有边界感。你可以参与讨论，发表建议，但是如果老板最终没有采纳你的建议，你也要接受
> 不能因为对方不同意你的观点，就想尽办法强迫对方必须接受。
主要是非实物，比如时间，属于人自己。没有人有权利占用。想要占用别人的时间，就需要经过对方的同意。
- 心中一定要有边界感。从这个角度去理解别人，你会理解很多别人的想法和做事方式。
- 守住自己的边界，也尊重别人的边界。
"装"是一种美的刚需。激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功
社会协作的底层逻辑
自然法则：弱肉强食，物竞天择，适者生存；
族群法则：有大于个体的目的存在，所以大家聚在一起，形成族群；
普遍法则：遵守协议，所有人都认同和理解，契约精神。
"巨婴"和"杠精"，是在和世界打交道的过程中，选择了错误的法则
用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己
产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定
消费者可以感知到的价值
* 功能价值
* 体验价值
* 个性化价值
任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。否则，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工
没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性
你要相信人性的善，人不是靠激励做事的，人自身就有成长的动力。一个人觉得安全了，不用为钱发愁了，他反而会去做一些真正有价值的事情
不要KPI，你给他制定再高的KPI和奖金，他也写不出一部《哈利·波特》。因为最有创造力的工作，一定来自热爱，来自内驱力和创造性。KPI只适合体力劳动，而且其一定有向上管理和针对优化考核结果的漏洞，这在模式上就落后了
德鲁克：管理就是最大限度地激发他人的善意，我们要把员工内心的善意激发出来，而不是把他的恶意激发出来
每天都会想着怎么才能得到更多的钱，会不断地去寻求得到更多钱的方法，而忘记更远大的目标，这反而会激发他的恶意，激发出他内心的贪婪、恐惧和自私（赚钱是欲望，不是目标）
员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方（做出好游戏）
财富 = 劳动 × 生产率 × 效用
* 劳动：人口资源
* 生产率：科技资源
* 效用：商业价值
不断让自己变得稀缺，你才能拥有财富分配权，获得更多财富
思考稀缺对于个人：
* 我是否拥有非常稀缺的能力？
* 我是否在公司最稀缺的部门？
* 我是否在部门最稀缺的岗位？
* 我是否拥有最稀缺的资源？
* 我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？
思考稀缺对于公司：
* 我是否拥有非常稀缺的能力？
* 我是否拥有最稀缺的资源？
* 我是否处于最稀缺的行业？
* 我是否在行业中处于最稀缺的节点？
* 我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？
分钱方式：员工优先，老板劣后
合作企业如何分钱：企业类型： 合作方式 ：分钱配置
* 品牌商：品牌授权：固定授权费用
* 生产商：品牌授权：剩余销售利润
* 品牌商：衍生品：授权低固定授权费用+分成
* 生产商：衍生品授权：高销售利润分成
一切的商业模式，都必须有全局性增量。如果没有全局性增量，那所谓的商业模式，就是把你口袋里的钱换到我的口袋里
有信用的人，有话事权
一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它往往只需要一分钟。败光了，就再也没有
公平、公正、公开
* 公平：用"同一把"尺子丈量万物
* 公正：选"哪一把"尺子来丈量
* 公开：把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平
真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从